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    第四章 恩威并施(上)

    及到次日,太阳照常升起,王掌柜继续发愁。【ㄨ】

    他虽然在这如归客店当掌柜,但并不是东家,他只是受东家委托经营而已。每隔十来天,东家就会来对一次账目,如果出现客人欠账之类的亏空,按规矩王掌柜就得自己补上。

    之所以有这个规矩,是东家为了防止当掌柜的假公肥私,所以干脆不给掌柜免单的权力。也就是说,范弘道欠的账目如果迟迟收不上来,王掌柜就得自掏腰包垫付,这就是王掌柜为什么发愁的原因。

    当然作为迎来送往的老字号客店,对付欠账客人也有一些常规做法,比如扣押物品。还有更粗暴的法子就是动用武力,强迫欠债客人去卖苦力赚工钱还债。

    但这又涉及到另一个问题,范弘道是个有功名的读书人,再落魄也属于士子阶层,不能当平常百姓来对待。如果商家把一个读书人抓去卖苦力,传了出去委实就有点骇人听闻。

    不过读书人若肯放下体面,也有些赚钱的办法,比如抄书或者街边摆摊写字之类,哪怕去青楼楚馆里帮着姑娘们写唱词诗歌也是条道路。

    想到这里,王掌柜将小伙计招来,商议道:“后院西厢那范书生欠着账,总也不是办法!你昨日与他厮混许久,依你看来,能否晓之以情动之以理,劝他放下体面,去做些营生还债?”

    小伙计挠了挠头,反问道:“晓之以情动之以理?掌柜的你还想跟他讲理?不是我小看你,你是绝对讲不过他的。”

    “也是。”王掌柜想起自己的遭遇,觉得伙计说的有道理。那范弘道说起话来太有气势了,自己完全不是对手。真想讲理的话,也许只能靠拳脚来教他做人了。

    小伙计也回忆起昨日范弘道的风范派头,满是艳羡的说:“此人看起来好像也是个人才,写出来的东西别人都说好。”

    虽然是无心之言,却让王掌柜心头一动,又问道:“真的是个才子?”

    小伙计点点头道:“应该算是吧,至少吟诗作词不在话下,卖相也像是才子模样。”

    王掌柜摩挲着下巴,陷入了沉思。若真如此,那范弘道也许另有可用之处!

    小伙计等着掌柜发话,但是过了半天,王掌柜还在沉思,他忍不住出声唤道:“掌柜的?若无它事,我就去烧水了?”

    “慢着!再容我三思!”王掌柜继续想道,范秀才此人或许有才,却有点桀骜,这样的人可不好利用啊。

    不过王掌柜平素也是爱听三国水浒说岳隋唐的,各种收拢人才的段子信手拈来。转眼间就有了思路,对于桀骜人才,应当恩威并施,然后才能收而用之。

    所以要讲究一下方法,必须软的硬的红脸白脸都要有,然后才能起到效果!那范弘道毕竟是十七八岁的年轻人,应该好对付。

    于是王掌柜又吩咐伙计,“你去茶馆找那马老三,喊他过来,我有事要让他出面!”... -->>

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